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武鋼江北公司中標港珠澳大橋珠??诎豆こ?/h3>

發(fā)表時間:2015-8-27 10:53:40??????點擊:

  近日,武鋼江北冷彎型鋼公司通過全國各地上門服務(wù)摸市場、搶訂單,終于在華南某公司得到了珠港澳大橋珠??诎堵脵z項目工程的招標信息,并通過科學高效的策略成功簽下了訂單。

  珠港澳大橋珠海口岸旅檢項目是港珠澳大橋珠??诎豆こ痰闹匾M成部分,占地面積107.33公頃。建成后,港珠澳大橋珠海口岸將是我國唯一同時連接香港和澳門的口岸。

  該工程型材訂單量6600噸,共有54個規(guī)格,送往承建方全國四個鋼結(jié)構(gòu)廠。由于規(guī)格復(fù)雜,客戶留給該公司擬定價格的時間也只有周末兩天,時間緊迫,困難重重。在拿到標書的第一時間,該公司領(lǐng)導(dǎo)立即組織相關(guān)人員召開緊急會議,帶頭分工,制訂競標方案,同時與江北鋼管公司聯(lián)合,共同滿足客戶需求,爭取訂單。關(guān)鍵時刻,各部門高效統(tǒng)籌,組織原料、生產(chǎn)模具定制、外購詢價、技術(shù)洽談,并結(jié)合通過在前期與承建方的反復(fù)溝通,以及對競爭對手的摸底,反復(fù)討論推敲,制訂了靈活的價格策略。最終,在經(jīng)過多次報價比價后,該公司與兄弟單位成功戰(zhàn)勝競爭對手,拿下了該項目訂單。

  這次中標再一次刷新了該公司在鋼結(jié)構(gòu)承建方的最高銷售量,使該公司品牌走出了華中大區(qū),進入華南大區(qū),大大提升了品牌價值。

  來源:武鋼新聞中心

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