一噸鋼利潤不足10元 昆明約百家“鋼商”轉(zhuǎn)行
“盲人騎瞎馬，夜半臨深池。”這是眼下鋼市的寫照。2015年來，在此前鋼價(jià)跌跌不休基礎(chǔ)上，鋼價(jià)又迎來斷崖式下滑，直接導(dǎo)致價(jià)格倒掛。在分析人士看來，主要始作俑者是房地產(chǎn)開發(fā)的不景氣。
這樣的低迷也蔓延到了鋼廠銷售的中間環(huán)節(jié)，2014年云南市場超過一半的鋼貿(mào)商噸鋼利潤不足10元，隨之而來的是鋼貿(mào)商日子難熬。有機(jī)構(gòu)以云南省昆明市為例，2015年上半年鋼貿(mào)商倒閉50家，占比10%;轉(zhuǎn)行的有100家，占比20%。
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。肆虐于快銷、家電等領(lǐng)域的電商，正在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下走向鋼鐵，向傳統(tǒng)鋼材“生產(chǎn)和銷售分離”模式開火，并呈現(xiàn)“野蠻”生長態(tài)勢。和以往一樣，昆鋼又一次成為云南第一個(gè)吃螃蟹的。
現(xiàn)狀
上半年鋼價(jià)斷崖下跌
自2012年來，鋼價(jià)跌跌不休司空見慣，但這半年來的跌價(jià)，還是出乎了昆明鋼貿(mào)商李明(化名)意料：“這半年以來，云南鋼價(jià)簡直就是斷崖式的下跌，年初螺紋鋼每噸的均價(jià)還在3000元左右，但眼下也就在2300元左右?！?
數(shù)據(jù)顯示，云南螺紋鋼價(jià)格較年初下跌650元/噸，普中板價(jià)格較年初下跌880元/噸，熱軋板卷價(jià)格較年初下跌960元/噸，冷軋板卷價(jià)格較年初下跌1080元/噸，角鋼價(jià)格較年初下跌630元/噸。
對于這樣的下跌幅度，云南一家鋼廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人張華(化名)表示，現(xiàn)實(shí)可能比這個(gè)還更為殘酷，以他們鋼廠的螺紋鋼出廠均價(jià)為例，最近每噸的價(jià)格也就維系在2250元左右，而在年初的時(shí)候一度每噸價(jià)格尚徘徊在3000元左右。
據(jù)李明回憶，在2012年7月份螺紋鋼每噸的價(jià)格尚在4000元以上，但到了2015年初便徘徊在3000元左右，將近2年半的時(shí)間每噸跌幅也就1000元左右，但這個(gè)半年一口氣就直接下跌了700元左右。
盡管在鋼價(jià)下跌的同時(shí)，煤價(jià)、礦價(jià)等原材料價(jià)格也隨之下跌，鋼廠的生產(chǎn)工藝也在不斷改進(jìn)，但眼下的鋼材價(jià)格依舊難改價(jià)格倒掛實(shí)情。張華以他們鋼廠為例來說明，眼下差不多每噸鋼材價(jià)格較成本低了100余元。
此前，中鋼協(xié)副秘書長王穎生透露，2015年1到5月，重點(diǎn)鋼企主營業(yè)務(wù)虧損了165億，1到5月協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3萬億元，同比下降16.9%。
傾巢之下，安有完卵。據(jù)上海鋼聯(lián)資訊鋼材分析師金雄林透露，1-5月份云南鋼鐵企業(yè)經(jīng)營困難局面進(jìn)一步加劇，所有鋼廠均面臨虧損，“大多鋼廠的虧損額達(dá)到了千萬”。
隨之而來的是有一些鋼廠在面對持續(xù)虧損的情況下，干脆不再生產(chǎn)了。來自一家鋼材信息網(wǎng)站消息顯示，云南已有4家鋼廠處于停產(chǎn)狀態(tài)，李明表示很久沒有看到這四家鋼廠的鋼材了。
甚至在此之前，曾有多家還繼續(xù)生產(chǎn)的鋼廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報(bào)記者表示，要不是考慮鋼廠對應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，以及對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，很多鋼廠將會(huì)大幅壓縮鋼材產(chǎn)量。本報(bào)記者從多個(gè)渠道了解到，云南2015年上半年鋼材產(chǎn)量有所下降，同比下降幅度在兩位數(shù)以上。
尋因
房地產(chǎn)開發(fā)不景氣
一直以來，房地產(chǎn)和建筑業(yè)是鋼鐵消費(fèi)的主要領(lǐng)域。金雄林指出：“從2015年上半年云南房地產(chǎn)開發(fā)的情況來看，沒有看到有利于云南鋼材行業(yè)發(fā)展的信息?！?
據(jù)云南省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《全省2015年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新聞通報(bào)稿》顯示：“上半年，全省房地產(chǎn)開發(fā)投資1227.48億元，同比下降4.0%，增速比去年同期回落21.8個(gè)百分點(diǎn)，比一季度回落5.5個(gè)百分點(diǎn)。”
與此同時(shí)，上半年房地產(chǎn)開工項(xiàng)目不足，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資意愿明顯下降?！度?015年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新聞通報(bào)稿》顯示：“上半年，全省房地產(chǎn)企業(yè)購置土地面積同比下降31.8%，土地成交款同比下降40.7%，全省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年到位資金同比下降9.7%?！?
“2015年以來，云南省經(jīng)濟(jì)增長放緩，投資增速回落，房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)不佳，無論從開發(fā)投資增速，還是開發(fā)企業(yè)土地購置面積，又或者是房地產(chǎn)實(shí)際到位資金來看，均呈現(xiàn)出下降態(tài)勢，意味著鋼材需求也表現(xiàn)出下降格局?！苯鹦哿址治稣f。
金雄林還指出，像在云南除了昆鋼占據(jù)著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位而外，其余鋼廠除了要面對上下游的擠壓，還受制于資金、環(huán)保、研發(fā)、市場、品牌等一系列的要求，導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯弱于昆鋼，任何一環(huán)出現(xiàn)問題就可能導(dǎo)致被淘汰。
就云南鋼價(jià)后市的發(fā)展情況，金雄林分析說：“2015年云南省GDP增長預(yù)期目標(biāo)為8.5%，上半年的僅為8.0%，為了保增長，5月中旬云南省政府出臺(tái)一系列穩(wěn)增長政策、措施，下半年基建投資勢必發(fā)力，鋼材需求有望得到支撐，而且下半年"一帶一路"對用鋼需求略有拉動(dòng)，緩解部分供需壓力。綜合判斷，預(yù)計(jì)2015年下半年云南鋼材價(jià)格將以震蕩尋底為主，8、9月份有望觸底反彈，但是反彈高度有限?！?
影響
鋼貿(mào)商正經(jīng)歷洗牌周期
鋼廠日子不好，鋼貿(mào)商也難以向好。
2015年初，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專委會(huì)在官網(wǎng)上發(fā)布的最新調(diào)研報(bào)告顯示，“鋼材難賣，日子難過”成普遍現(xiàn)象，自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來，全國的鋼貿(mào)商數(shù)量已經(jīng)從20萬家縮減至10萬家左右，鋼貿(mào)商數(shù)量近3年來減少了一半。
這樣的改變在云南也正在發(fā)生著。“只見舊人走，不見新人來。”李明用這句話來形容近兩年來這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的變化，“鋼材行情好的時(shí)候，來往于這個(gè)行業(yè)的人絡(luò)繹不絕，其中大部分是沖著炒貨而來，在鋼價(jià)節(jié)節(jié)走高的背景下，低價(jià)買高價(jià)賣，從中賺取差價(jià)?！?
最近，李明的業(yè)務(wù)員也從之前的十位以上減少至十位以內(nèi)?！昂荛L一段時(shí)間以來，很多業(yè)務(wù)員根本不能拉到新的生意，于是很多人選擇了離開，何況眼下鋼貿(mào)商都處于熬的時(shí)期?！崩蠲髡f，“眼下只要能夠把房租、場地費(fèi)等硬性開支按期支付，已經(jīng)算是佼佼者了?！?
據(jù)上海鋼聯(lián)資訊調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：“2014年云南市場超過一半的鋼貿(mào)商噸鋼利潤不足10元。2015年上半年鋼貿(mào)商倒閉的50家，占比10%;轉(zhuǎn)行的有100家，占比20%，現(xiàn)存的、有庫存、正規(guī)渠道提貨(鋼廠一級(jí)二級(jí)代理商/非倒貨)的鋼貿(mào)商約350家”。這意味著從年初至今已經(jīng)有30%的鋼貿(mào)商離開了這個(gè)行業(yè)。
在李明看來，在云南對鋼貿(mào)商影響最大的因素還是資金：“行情低迷只要處理好庫存，在鋼價(jià)下跌之際，及時(shí)清理庫存;鋼鐵電商在云南正處在起步階段，威脅還沒那么大;鋼廠直供確實(shí)在加大，但鋼貿(mào)商也有自身的銷售渠道。”
一直以來，鋼貿(mào)商做生意需要有四套資金：銀行保證金、在途資金、工地墊付資金和庫存資金。然而，從2012年5月份起，這樣的資金模式悄然改變。“現(xiàn)在，我們從銀行幾乎貸不到款了。”這樣的話鋼貿(mào)商從2012年下半年說到現(xiàn)在。
在這樣的背景下，鋼貿(mào)商將尋求資金的目標(biāo)指向了民間借貸。據(jù)李明透露，從2012年下半年開始鋼貿(mào)商資金來源便變成了民間借貸，均是短期的，但利息高得令人咂舌，月息達(dá)到了5分之多。
與此同時(shí)，在房地產(chǎn)開發(fā)不景氣的背景下，鋼貿(mào)商的回款率始終處于低位，以李明為例不足50%?！岸裎腋噙x擇那些100%能拿到貨款的工程方合作，不想再承擔(dān)過多風(fēng)險(xiǎn)?！崩蠲魈寡?，“盡管這樣帶來的結(jié)果是業(yè)務(wù)量大幅下滑?！?
應(yīng)對
昆鋼打造“互聯(lián)網(wǎng)+”鋼材電商
鋼貿(mào)商，因?yàn)殇摬纳a(chǎn)與銷售分離而產(chǎn)生的一個(gè)群體。也就是這個(gè)中間環(huán)節(jié)的存在，讓鋼材在流通過程中成本居高不下，直接導(dǎo)致下游客戶支出加高。在行情低迷的背景下，如何降低銷售環(huán)節(jié)的成本，直接面向終端客戶，是很多鋼廠轉(zhuǎn)型的目標(biāo)之一。對此，很多鋼廠將希望寄托電商。
事實(shí)上，在2013年底云南曾有企業(yè)想就著昆明主城區(qū)鋼材市場搬離的契機(jī)，在晉寧打造云南首家鋼材市場，但最終他們因?yàn)閷⑾Ｍ耐杏阡撡Q(mào)商而非鋼廠，再加上晉寧還未成熟的市場環(huán)境，最終導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目胎死腹中。
“鋼材電商本來就是減少中間環(huán)節(jié)，革鋼貿(mào)商的命，但他們選擇了和鋼貿(mào)商合作而非鋼廠，就算是晉寧那邊市場環(huán)境成熟，也未必能夠長久?！睂τ谠颇箱撹F電商，張華表示不太看好，“首先是很多人的觀念還停留在過去，其次是云南特殊的地理、交通環(huán)境導(dǎo)致無法及時(shí)實(shí)現(xiàn)鋼廠與工地之間的配送?！?
王穎生透露，自2011年以來全國通過鋼鐵電商銷售的比重在逐步增加，目前已達(dá)到近10%，鋼廠同時(shí)也在加大直銷比例，不過，到2014年為止65%的鋼材還是通過非直銷的方式銷售，也就是說6億多噸的鋼材還是通過流通環(huán)節(jié)銷售。
盡管如此，伴隨著國內(nèi)鋼材電商興起，昆鋼成了云南第一個(gè)吃螃蟹的人。昆鋼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)曾在一周生產(chǎn)經(jīng)營情況通報(bào)電視電話會(huì)議上的講話指出，如果“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃能在昆鋼得以認(rèn)真貫徹落實(shí)，將有力推進(jìn)昆鋼工業(yè)化和信息化的深度融合，助推昆鋼加快從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型、制造商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，昆鋼于2013年10月注冊成立了云南泛亞電子商務(wù)有限公司，自建的“泛亞商貿(mào)”平臺(tái)已形成集反向競拍采購、招標(biāo)采購、競價(jià)采購、泛亞商城為一體的采購平臺(tái)，由建材、板材、型材、礦石及循環(huán)物資在線銷售組成的銷售平臺(tái)，2014年共實(shí)現(xiàn)交易總額66億元，從云南全省來看每年的鋼材銷售突破千億，這個(gè)占比目前相對較小，何況其中包含著礦石及循環(huán)物資的在線銷售額。
繼續(xù)發(fā)展鋼材電商是昆鋼發(fā)力的方向，對2015年預(yù)定的銷售收入100個(gè)億以上。7月17日下午，昆鋼的子公司云南泛亞物流集團(tuán)有限公司與銅道電子商務(wù)集團(tuán)有限公司就共同發(fā)展大宗商品電子交易市場成立合資公司簽約儀式在泛亞物流中心舉行，共同發(fā)展大宗商品電子交易市場。
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