山鋼集團：精品+服務贏得國際市場
前不久，山鋼集團山東耐材魯耐窯業(yè)公司與伊朗一家企業(yè)簽訂了燒結(jié)機加熱爐用剛莫磚合同，合同涉及42個品種，約200噸。按照客戶要求，山鋼集團山東耐材魯耐窯業(yè)公司迅速安排專人負責，科學調(diào)配資源，全力以赴組織生產(chǎn)，滿足了客戶特殊需求。山鋼集團全方位、全過程踐行“為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務”的企業(yè)使命，堅持維護與開發(fā)并重，拓展國際市場空間，不斷調(diào)整優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品出口效益。
2015年以來，山鋼集團抓住終端直銷用戶的需求，加大市場開拓力度，采取一單一議，鎖定訂單。去年9月份，山鋼股份濟南分公司成功簽下了一票8.6萬噸出口沙特的X65M合同，這是該公司近年來最大的一票出口板合同，對于提升管線鋼生產(chǎn)水平以及開拓國際高端產(chǎn)品市場都具有非常重要的意義。然而，沙特作為產(chǎn)油大國，被稱為全球管線鋼要求最嚴苛的市場，為此，一些鋼廠望而卻步，不敢接單?！斑@票合同的產(chǎn)品名為X65M，但各項質(zhì)量要求極高、極嚴，幾乎達到了X80的標準，生產(chǎn)組織，技術(shù)要求可想而知?！痹摴炯夹g(shù)中心一名技術(shù)人員如是說。濟南公司拿下這票合同后，產(chǎn)銷研聯(lián)動，集成了公司最精銳的力量，決心交付好這批“爭氣鋼”。今年4月下旬以來，市場持續(xù)弱勢，山鋼股份濟南分公司發(fā)揮國貿(mào)專業(yè)團隊優(yōu)勢，根據(jù)礦石價格走勢、國際市場規(guī)律及需求變動情況，對后市發(fā)展準確預判，在5-6月份果斷出手，大量搶單，不僅取得訂單量的突破，而且對產(chǎn)線訂單儲備起到了積極的支撐作用。該公司通過積極研判市場趨勢，制定接單策略，有效抓住了市場機遇。上半年，山鋼股份濟南分公司完成出口21.98萬噸，創(chuàng)匯1.14億美元，出口總量同比去年增加11.57%。
在靜觀市場風云變幻的同時，山鋼集團把每個客戶的不同需求清晰顯示在銷售人員面前，系統(tǒng)分析，深入了解客戶需求變化，為客戶提供個性化、差異化、多樣化服務，努力讓合作客戶在合作中感受“輕松采購”和“貼身服務”。7月16日，隨著貨輪KAMBOS號緩緩駛離青島港，山鋼11500噸冷、熱軋鋼卷發(fā)往非洲埃塞俄比亞，因產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、如期交付，得到客戶的肯定。這是山鋼發(fā)揮精益質(zhì)量管控優(yōu)勢和拓展海外市場取得的又一喜人成果。年初，山鋼國貿(mào)多次與非洲埃塞比亞客戶開展有效溝通和洽談。2月份，該客戶首次從山鋼股份采購了近9000噸熱軋鋼卷和冷軋鋼卷?？蛻魧ι戒摦a(chǎn)品質(zhì)量表示非常滿意。5月底，該客戶第二次下單，簽訂了11500噸冷、熱軋鋼卷出口合同，包括1.5毫米至6.0毫米規(guī)格的熱軋鋼卷4500噸，0.5毫米至1.0毫米的冷軋鋼卷7000噸。1.5毫米厚度的熱軋鋼卷屬于山鋼極限規(guī)格，該規(guī)格此前只是試軋成功，工藝技術(shù)還需進一步穩(wěn)固提升。在該訂單推動下，山鋼國貿(mào)銷售人員和產(chǎn)線技術(shù)人員緊密聯(lián)動溝通，快速響應，靈活調(diào)整，克服產(chǎn)線工藝難題，最終按客戶要求成功交貨。上半年，山鋼國貿(mào)出口非洲鋼材約3.5萬噸。
在全球關(guān)注的重點工程亞馬爾液化天然氣項目中，山鋼集團生產(chǎn)的型鋼正大放異彩，產(chǎn)品經(jīng)受住了重重世界級最嚴苛的檢驗，在北極圈“扎根落戶”，有專家稱質(zhì)量甚至好于世界知名鋼企，今年上半年，山鋼股份萊蕪分公司型鋼廠已為5家亞馬爾項目承建企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)69個不同規(guī)格、2.6萬噸產(chǎn)品，涉及全部歐標產(chǎn)品，一次性成功開發(fā)率達95%，極限、特殊規(guī)格均一次性開發(fā)成功，21批產(chǎn)品完成第三方DNV船級認證。
山鋼型鋼產(chǎn)品驚艷亞馬爾，吸引眾多歐洲客戶的關(guān)注。荷蘭殼牌公司數(shù)次前往萊蕪分公司洽談合作，7月20至23日，該公司組織專家對萊蕪分公司安全、質(zhì)量、環(huán)保等體系認證及工廠審核，并簽訂了近2千噸耐低溫H型鋼合同訂單，經(jīng)濟效益可觀。 來源： 我的鋼鐵
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