鋼市行情持續(xù)低迷 倒逼鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變
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事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)只是表面，其背后對(duì)客戶瘋狂爭(zhēng)奪卻是事實(shí)，尤其是在當(dāng)下。王先生說(shuō)，“你賣三千五一噸，人家(北方高科)就敢往下壓價(jià)200~300塊錢出貨。這種價(jià)格火拼的勢(shì)頭，誰(shuí)能招架得住?”“說(shuō)實(shí)在的，這種情況若持續(xù)到明年，估計(jì)有30%要走了。”一小鋼貿(mào)商抱怨道。
對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)一說(shuō)，華夏模具網(wǎng)解釋，他們?cè)揪团c經(jīng)銷不同，賣給客戶的價(jià)格是成本加運(yùn)費(fèi)，少了經(jīng)銷的利潤(rùn)環(huán)節(jié)部分，在當(dāng)前情況下有優(yōu)勢(shì)。不容忽視的是，當(dāng)前鋼貿(mào)商之間“大吃小”局面的出現(xiàn)，導(dǎo)致客戶資源大量流失，部分鋼貿(mào)企業(yè)已悄然離場(chǎng)。這里堆放著足有一人多高的鋼材，還偶有重型卡車進(jìn)出。劉軍說(shuō)，一年30多萬(wàn)元租金已讓企業(yè)吃不消了，行業(yè)冷清已流失了大量客戶。
行情持續(xù)低迷，倒逼鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。與堆場(chǎng)的冷清相比，量力鋼材城里的商務(wù)寫字樓開發(fā)開始漸成氣候，其中，高大宏偉的量力鋼材交易大廈在北三環(huán)之外最為惹眼。一位專做管材的鋼貿(mào)商告訴記者，目前有400余家鋼貿(mào)商開始退出原來(lái)占地龐大的租賃場(chǎng)地，轉(zhuǎn)向租借商務(wù)寫字樓來(lái)經(jīng)營(yíng)鋼材買賣，“客戶訂單有多少，就賣多少。”
目前鋼貿(mào)商開始做訂單經(jīng)營(yíng)，減少場(chǎng)地成本和庫(kù)存積壓，這是當(dāng)前需求不旺之下，非常好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。在量力鋼材城招商中心，副經(jīng)理辦公室一接待人員向記者表示，這里的寫字樓招商情況相當(dāng)好，幾乎要飽和了。華夏模具網(wǎng)表示，與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式相比，這種背靠寫字樓的訂單經(jīng)營(yíng)顯“一身輕”。(華夏模具網(wǎng))
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