鋼價(jià)震蕩傳統(tǒng)賭行情博價(jià)差模式難盈利
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鋼價(jià)小幅震蕩傳統(tǒng)賭行情、博價(jià)差模式難盈利
近年來，鋼市價(jià)格多以小頻率震蕩盤整運(yùn)行為主，而跌宕起伏，大起大落的現(xiàn)象正逐漸消失。以螺紋鋼為例，2001年至2009年，全年震蕩幅度維持20%以上，其中2003年更是達(dá)到50%，即便是振幅收窄的2010至2011年，全年震蕩空間也還有14%以上，然而今年以來，主要鋼材品種的震蕩幅度均沒有超過6%。這說明在鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代后，傳統(tǒng)的賭行情、博價(jià)差的盈利模式已逐漸失去作用。
價(jià)格趨于透明化人為炒作失效
目前據(jù)商家反映，市場進(jìn)入下跌通道后，貿(mào)易商之間相互詢價(jià)及“搶單”現(xiàn)象常有發(fā)生，即便是合作多年的老客戶，在微利驅(qū)使下，亦會(huì)選擇更優(yōu)惠些的新商家進(jìn)行合作，主要原因是在現(xiàn)代技術(shù)的支持下，鋼材流通速度越來越快，價(jià)格越來越公開、透明。只要鋼材市場一有風(fēng)吹草動(dòng)，在第一時(shí)間，各類鋼鐵專業(yè)網(wǎng)站就快速傳播，廠家、商家及下游終端用戶等整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各方，很快能在網(wǎng)上或手機(jī)上獲得信息，掌握價(jià)格變化動(dòng)向，這使得鋼貿(mào)商人為“炒價(jià)”失去作用。
鋼廠加大直銷擠壓貿(mào)易商生存空間
另外，今年以來，我國鋼鐵行業(yè)繼續(xù)面臨市場需求減弱、鋼材價(jià)格下降、原燃材料價(jià)格高位，經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑的嚴(yán)峻形勢，僅第一季度鋼鐵企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益虧損面已達(dá)33%。面對市場“寒冬”，國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量仍舊高居不下，供給的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求的增長，鋼廠不得不將重心傾向銷售領(lǐng)域，積極擴(kuò)寬銷售渠道，加大鋼材直銷、直供力度，有的鋼廠甚至在省級或市級市場設(shè)立現(xiàn)貨直銷公司，直接面對用鋼單位，在數(shù)量和毛利空間上給予優(yōu)惠吸引客戶。這樣一來，一定程度上擠壓貿(mào)易商的生存空間，進(jìn)而競相讓價(jià)走量，致使鋼價(jià)降至低點(diǎn)，亦難有盈利。
營銷模式長線變短線
隨著鋼廠及市場報(bào)價(jià)的透明化，貿(mào)易商普遍認(rèn)為盈利空間正在縮減。就傳統(tǒng)的做庫存經(jīng)銷模式，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭爝M(jìn)快出短線操作模式;同時(shí)年底“冬儲(chǔ)”意愿亦越來越弱。但報(bào)價(jià)透明化在一定程度上遏制了不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競爭，有利于鋼材市場有序、規(guī)范運(yùn)行，對穩(wěn)定市場及價(jià)格是一利好。
然而，我們?nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識(shí)到，就目前來看，多數(shù)市場及鋼廠的報(bào)價(jià)仍缺乏一定的透明性。據(jù)了解，全國大多數(shù)市場仍舊采取傳統(tǒng)的電話問價(jià)方式，同時(shí)對不同客戶擁有不同的優(yōu)惠政策。當(dāng)然鋼廠亦是如此，新的調(diào)價(jià)、補(bǔ)貼政策只針對其代理商公開。鋼材價(jià)格暴跌只是一個(gè)市場信號(hào)，在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、需求急轉(zhuǎn)直下的背景下，建立透明合理的定價(jià)機(jī)制，依靠市場手段，緊隨市場需求變化，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)品種，多生產(chǎn)高附加的，適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品才是必要手段。
中國鋼材網(wǎng)觀點(diǎn)：今年的行情并不是很詭異，上下波動(dòng)空間一直不大，可以說是“白開水”般的行情，無奈啊，無奈啊，但是，日子還得繼續(xù)，商家還是少些抱怨，多些行動(dòng)吧。筆者認(rèn)為，沒有一成不變的事情，鋼價(jià)透明化擠壓了賺錢的可能性，但是，并不代表鋼貿(mào)商就無路可走了。(中國鋼材網(wǎng))
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