首鋼水鋼隨“市”靈活調(diào)價(jià)保效益
10月中旬以來,首鋼水鋼抓住APEC(亞太經(jīng)合組織)會議前后京津冀地區(qū)鋼廠限產(chǎn)、華東和華北鋼價(jià)率先上漲的時(shí)機(jī),緊跟全國鋼材市場的供需關(guān)系和價(jià)格走勢變化,在西南地區(qū)先后調(diào)漲鋼材價(jià)格10余次。此舉帶動(dòng)了西南市場鋼價(jià)上漲,刺激了西南客戶一直觀望、低迷的“神經(jīng)”。
10月初央行放松首套房認(rèn)定,調(diào)整限貸政策,加上在APEC會議期間京津冀地區(qū)鋼廠要求停限產(chǎn),使得國內(nèi)市場部分資源規(guī)格不齊,期盤價(jià)格收高,市場情緒偏好。
不過,西南地區(qū)不是直接受影響的地區(qū),市場反應(yīng)較慢,市場價(jià)格甚至一度低于兩湖、兩廣市場。為此,水鋼銷售公司密切關(guān)注各鋼廠的減產(chǎn)動(dòng)向、相關(guān)行業(yè)政策、鋼材南下的資訊,甚至每天關(guān)注各地的天氣變化。在認(rèn)真進(jìn)行市場研判的基礎(chǔ)上,該公司于10月中旬率先在西南地區(qū)試探性拉漲。
最初幾天,客戶們反響平平,一直以觀望為主,訂單也開始減少。但水鋼銷售公司根據(jù)社會庫存較低、自身庫存壓力也不大的實(shí)際情況,預(yù)判出鋼材價(jià)格仍低于正常區(qū)域價(jià)差,因此并未放棄價(jià)格調(diào)整策略。最終,客戶們打消了觀望的想法,紛紛下單采購。其他鋼廠也開始跟隨,西南地區(qū)的鋼材市場價(jià)格開始一路回升。以Ⅲ級螺紋鋼為例,10月8日~11月7日,全國平均價(jià)格漲幅為160元/噸,西南市場則高達(dá)298元/噸,大于全國平均漲幅138元/噸;貴陽市場為320元/噸,大于西南地區(qū)22元/噸。
在價(jià)格上漲后,一方面,水鋼依據(jù)區(qū)域內(nèi)市場特點(diǎn)和不同品種規(guī)格的價(jià)格差異,快速反應(yīng),做好區(qū)域資源優(yōu)化,讓效益實(shí)現(xiàn)最大化。10月份,水鋼共發(fā)運(yùn)鋼材28.87萬噸,其中向鋼價(jià)最高的貴州市場發(fā)貨24.48萬噸,占比84.8%;向云南市場發(fā)貨1.53萬噸,占比5.3%;向重慶市場發(fā)貨2.56萬噸,占比8.9%。另一方面,水鋼積極降低內(nèi)外庫存,為后期營銷工作打下較為有利的基礎(chǔ)。11月初,水鋼內(nèi)外庫存量不到4萬噸,已經(jīng)基本降至最低水平。
另外,水鋼還利用部分品種、規(guī)格短缺的情況,進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)分區(qū)域、分品種、分規(guī)格定價(jià),實(shí)現(xiàn)了差異創(chuàng)效。
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