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五礦貿(mào)易體系謀轉(zhuǎn)型 首提與中冶海外團(tuán)隊(duì)融合

發(fā)表時(shí)間:2016-11-15 9:34:27??????點(diǎn)擊:
國際有色金屬及黑色礦物產(chǎn)品價(jià)格乍暖還寒態(tài)勢依舊,作為世界級礦物貿(mào)易商的中國五礦則走上了貿(mào)易體系轉(zhuǎn)型路。11月14日,中冶集團(tuán)在官網(wǎng)公布了中國五礦總經(jīng)理、中冶集團(tuán)董事長國文清,在德國召開中國五礦駐歐企業(yè)座談會(huì)的消息。會(huì)上,國文清提到,鑒于愈發(fā)嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境,中國五礦應(yīng)該謀求在貿(mào)易體系上的轉(zhuǎn)型,形成新的大循環(huán)貿(mào)易體系。
 
AZ-China鋁業(yè)分析師張猛對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,目前中國五礦在貿(mào)易體系上確實(shí)存在銷售網(wǎng)絡(luò)過于分散、配套物流短板等系列問題,有較大改善空間。
 
另一方面是做好五礦和中治重組后的相互融合,國文清表示,要研究從集團(tuán)層面集中選派優(yōu)秀人員充實(shí)海外業(yè)務(wù),如中冶派人進(jìn)入發(fā)達(dá)國家五礦海外企業(yè)等。記者注意到,這也是雙方在重組后首次對外公布相對大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)融合。
 
貿(mào)易體系轉(zhuǎn)型應(yīng)對市場變局
 
有色金屬與黑色礦產(chǎn)在價(jià)格低迷多年后終入向上區(qū)間,勢頭則顯得起起伏伏,中國五礦的業(yè)績也隨之搖擺。
 
中誠信8月公布的中國五礦評級報(bào)告顯示,2015年公司有色金屬貿(mào)易經(jīng)營量同比減少36.44%至644.69萬噸。同時(shí),由于鋼材、冶金原材料等大宗商品需求持續(xù)減弱,中國五礦主動(dòng)縮減了在黑色流通板塊規(guī)模,2015年鐵礦石銷量同比減少44.33%至2723萬噸,煤炭銷量同比增加2.27%至1444萬噸,該板塊去年收入同比減少53.05%至734.18億元。由此,中誠信認(rèn)為,行業(yè)周期波動(dòng)對五礦盈利整體能力造成較大影響。
 
國文清也在會(huì)上透露,近幾年來,大宗貿(mào)易超乎想象的跌落,國際礦產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷,雖然時(shí)有起伏,但是震蕩較大,市場的隱患性和不確定性都很大。
 
一方面是行業(yè)的下行,以及中國五礦貿(mào)易體系諸多的問題。國文清直言,中國五礦要改變過去貿(mào)易隨著業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)、隨著個(gè)體戶轉(zhuǎn)的碎片化、隱患多的貿(mào)易方式。
 
五礦銷售網(wǎng)絡(luò)過于分散弱小,導(dǎo)致對銷售人員有較大依賴,張猛告訴記者,同時(shí)造成客戶群體規(guī)模過小,“銷售人員一旦離職很容易就帶走五礦的客戶。”
 
另一方面則是物流配套短板。張猛認(rèn)為,其在物流上對客戶的服務(wù)低于民營企業(yè),由此喪失了一定市場空間。
 
國文清似乎也看到了這一問題,他在會(huì)上提出,要解決整個(gè)貿(mào)易流通體系里“最后一公里”短板的問題。對于國文清的說法,張猛指出這或代表著中國五礦將在物流端發(fā)力?!拔宓V在物流上的投入與其貿(mào)易體量遠(yuǎn)不匹配,本身就有較大上升空間。”
 
對于上述種種問題,國文清提出要中國五礦貿(mào)易體系應(yīng)謀求轉(zhuǎn)型,“要研究應(yīng)該做一個(gè)什么樣的五礦貿(mào)易,打造一個(gè)什么樣的五礦貿(mào)易體系,應(yīng)該怎么創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,怎么做一個(gè)保值增值的、有效運(yùn)行的貿(mào)易體系。這是一個(gè)方向性問題,我們在今后的工作中既要探討、也要完善、更要推動(dòng)。”
 
重組后首提海外團(tuán)隊(duì)融合
 
對于轉(zhuǎn)型方向,似乎已有眉目。國文清在講話中表示,中國五礦要加速轉(zhuǎn)變創(chuàng)新貿(mào)易方式,形成“兩頭在外、兩頭上鎖、大進(jìn)大出、封閉循環(huán)”的大循環(huán)貿(mào)易體系?!皟深^在外”是指一端是供應(yīng)商,一端是用戶;“兩頭上鎖”是指“兩頭”的風(fēng)險(xiǎn)都要用合同法律的形式鎖定;“大進(jìn)大出、封閉循環(huán)”就是要求我們做大客戶、大項(xiàng)目、大體系、大產(chǎn)業(yè)。
 
繼中國五礦與中冶集團(tuán)業(yè)務(wù)融合后,終于到了大規(guī)模人員交流階段。
 
國文清在會(huì)上透露,要研究海外團(tuán)隊(duì)大融合的問題,重塑新五礦集團(tuán)的海外團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為,中冶國際和中冶海外主要布局在“一帶一路”沿線地區(qū),在這些區(qū)域較為成熟;同時(shí),五礦的海外團(tuán)隊(duì)很多都布局在發(fā)達(dá)地區(qū),要做好重組后的相互融合。要研究從集團(tuán)層面集中選派優(yōu)秀人員充實(shí)海外業(yè)務(wù),如中冶派人進(jìn)入發(fā)達(dá)國家五礦海外企業(yè),為五礦海外企業(yè)增加冶金建設(shè)與裝備等業(yè)務(wù)內(nèi)容。
 
國資專家李錦此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)就表示,中冶血液進(jìn)入五礦,能平衡雙方的利益,促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展。
 
國文清還提到,雙方要聯(lián)手打造1000億元內(nèi)部市場目標(biāo)。他表示,以往很多協(xié)同問題,既有過去五礦內(nèi)部協(xié)同不到位的問題,又有五礦和中冶重組以后新的協(xié)同問題,涉及到鎳、銅、鋼材、鐵礦砂、基礎(chǔ)建設(shè)、新興產(chǎn)業(yè)等業(yè)務(wù)。要把重疊的鏈條打破、剪斷,再優(yōu)化連接,“經(jīng)過認(rèn)真判斷、認(rèn)真研究、反復(fù)算賬,我們能夠打造1000億元的內(nèi)部市場?!?/span>
 
來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞